網絡營銷是一(yī)種新的營銷技術，更是一(yī)種意識。這種基于互聯網的新型營銷方式已經引起廣泛關注，并對企業的經營戰略産生(shēng)越來越大(dà)的影響。通過互聯網進行信息溝通，例如發布信息，收集信息，産品展示，對企業具有很現實的意義。網絡營銷工(gōng)作開(kāi)展的好壞，是企業互聯網意識的主要體(tǐ)現。互聯網作爲企業整體(tǐ)營銷推廣的最前哨、最重要的一(yī)環，根據互聯網的特點制定相應的網絡營銷策略是成功的前提。互聯網孵化專家黃相如指出，企業界應及早建立企業網站，并投入網絡營銷規劃，在當今競争日益激烈的市場環境下(xià)、能夠普及傳播企業和産品等信息，網絡營銷将對現在和未來的企業發展産生(shēng)重要影響和意義。信息網絡化的浪潮正在席卷全球，企業的生(shēng)存競争空間正逐步從傳統市場轉向網絡空間市場。以互聯網爲核心支撐的網絡營銷正在發展成爲現代市場營銷的主流。羅伊網http://www.royec.com/ 調查發現以下(xià)是最被廣爲流傳應用的一(yī)些方法，摘錄以共享。黃相如認爲企業的營銷方式應該從傳統的市場營銷轉向網絡營銷，網絡營銷的産生(shēng)使市場營銷環境産生(shēng)了質的變化，每個企業網站均可以擁有自己的資(zī)源，這種資(zī)源可以表現爲一(yī)定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的内容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資(zī)源與合作夥伴開(kāi)展合作，實現資(zī)源共享，共同擴大(dà)收益的目的。

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分(fēn)類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工(gōng)具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分(fēn)爲網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工(gōng)分(fēn)類目錄的搜索引擎（簡稱分(fēn)類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分(fēn)類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于内容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分(fēn)類目錄合适的類别中(zhōng)進行網站登錄。随着搜索引擎形式的進一(yī)步發展變化，也出現了其他一(yī)些形式的搜索引擎，不過大(dà)都是以這兩種形式爲基礎。

搜索引擎推廣的方法又(yòu)可以分(fēn)爲多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分(fēn)類目錄、登錄付費(fèi)分(fēn)類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁内容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中(zhōng)的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合适方式。

以電(diàn)子郵件爲主要的網站推廣手段，常用的方法包括電(diàn)子刊物(wù)、會員(yuán)通訊、專業服務商(shāng)的電(diàn)子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準确度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電(diàn)子郵件地址資(zī)源的所有形式，可以分(fēn)爲内部列表Email營銷和外(wài)部列表Email營銷，或簡稱内部列表和外(wài)部列表。内部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資(zī)料開(kāi)展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員(yuán)通訊、電(diàn)子刊物(wù)等。外(wài)部列表Email營銷則是利用專業服務商(shāng)的用戶電(diàn)子郵件地址來開(kāi)展Email營銷，也就是電(diàn)子郵件廣告的形式向服務商(shāng)的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體(tǐ)系中(zhōng)相對獨立的一(yī)種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

通過網站交換鏈接、交換廣告、内容合作、用戶資(zī)源合作等方式，在具有類似目标網站之間實現互相推廣的目的，其中(zhōng)最常用的資(zī)源合作方式爲網站鏈接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資(zī)源合作互爲推廣。每個企業網站均可以擁有自己的資(zī)源，這種資(zī)源可以表現爲一(yī)定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的内容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資(zī)源與合作夥伴開(kāi)展合作，實現資(zī)源共享，共同擴大(dà)收益的目的。在這些資(zī)源合作形式中(zhōng)，交換鏈接是最簡單的一(yī)種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一(yī)。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一(yī)定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分(fēn)别在自己的網站上放(fàng)置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中(zhōng)發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶浏覽時的印象、在搜索引擎排名中(zhōng)增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一(yī)層的意義，一(yī)般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味着獲得了于合作夥伴和一(yī)個領域内同類網站的認可。

将有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，适用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分(fēn)類廣告、論壇、博客網站、供求信息平台、行業網站等。信息發布是免費(fèi)網站推廣的常用方法之一(yī)，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過随着網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息發布的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息發布在網站推廣的常用方法中(zhōng)的重要程度也有明顯的下(xià)降，因此依靠大(dà)量發送免費(fèi)信息的方式已經沒有太大(dà)價值，不過一(yī)些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大(dà)的關注，尤其當這些信息發布在相關性比較高。

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在爲用戶提供有價值的免費(fèi)服務的同時，附加上一(yī)定的推廣信息，常用的工(gōng)具包括免費(fèi)電(diàn)子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時聊天工(gōng)具等可以爲用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工(gōng)具和内容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中(zhōng)文的用戶來說，提供了極大(dà)的方便，用戶隻需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞彙爲網站“更換”一(yī)個更好記憶、更容易體(tǐ)現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商(shāng)标、主要産品名稱等作爲中(zhōng)文網址，這樣可以大(dà)大(dà)彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因爲在網址推廣方面有一(yī)定的價值。随着企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一(yī)個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中(zhōng)文網址并不一(yī)緻，同樣存在被用戶發現的機會。

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一(yī)，在網絡品牌、産品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分(fēn)類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體(tǐ)是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一(yī)種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一(yī)種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工(gōng)具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認爲，網絡廣告存在于各種網絡營銷工(gōng)具中(zhōng)，隻是具體(tǐ)的表現形式不同。将網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體(tǐ)範圍廣、形式多樣、适用性強、投放(fàng)及時等優點，适合于網站發布初期及運營期的任何階段。

 網絡廣告是網絡營銷的主要内容，網絡廣告已不再僅僅局限在标準BANNER廣告形式，各種規格的按鈕廣告、異型廣告、插播式廣告、文字鏈接廣告已經獲得普遍的應用，其效果也獲得了廣告主廣泛的認可。但是根據監測資(zī)料，新型網絡廣告的點擊率仍然不高，與标準BANNER廣告的0.4%—1%左右相比并沒有太大(dà)的改變。好在國外(wài)的一(yī)些研究結果爲網絡廣告挽回了一(yī)些面子：網絡廣告的價值不僅僅表現在點擊率，除了1%的點擊者之外(wài)，網絡廣告對其餘99%的觀看者同樣會産生(shēng)影響。

除了前面介紹的常用網站推廣方法之外(wài)，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物(wù)網站推廣的比較購物(wù)和購物(wù)搜索引擎等，有些甚至采用建立一(yī)個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能别出心裁，有些網站則可能采用有一(yī)定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶浏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電(diàn)腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網站推廣手段。本文是羅伊網摘錄阿裏論壇上的一(yī)些有效的技巧改編整理後與大(dà)家共享。

理論上說，網絡公司最具備開(kāi)展網絡營銷的基礎條件，但實際上，網絡公司也曾經和傳統企業的網站一(yī)樣不重視網絡營銷，不僅不能充分(fēn)且合理地利用網站注冊用戶的資(zī)料，從網絡營銷的角度考慮，大(dà)多數網站設計甚至不合理。也可以說，網絡公司的網絡營銷水平也處于初級階段。網絡公司對網絡營銷的普遍關注大(dà)約開(kāi)始于2000年4月份，在那斯達克股票(piào)市場開(kāi)始劇烈震蕩之後，投資(zī)人開(kāi)始對網絡公司謹慎投資(zī)，甚至對.COM公司已經失去(qù)了信心，在融資(zī)越來越艱難的情況下(xià)，許多網絡公司想到了還可以利用少花錢或者不花錢的網絡營銷方式。調查資(zī)料表明，網絡公司選擇網絡媒體(tǐ)做廣告的主要原因是價格比傳統媒體(tǐ)要低得多，如果不是資(zī)金原因，也許網絡營銷估計仍然不會得到網絡公司的重視。