受疫情影響，傳統行業深受重創，出現大(dà)規模的倒閉潮，并且獲客成本也是越來越高。不管是做線下(xià)傳統行業還是互聯網行業，都離(lí)不開(kāi)流量，也就是用戶。

說白(bái)了流量即市場，沒有流量就沒有市場，沒有市場就沒有未來。獲取流量、獲取客戶，是企業發展或者個人賺錢繞不開(kāi)的且是最重要的一(yī)個流程。

引流五要素，也就是：

目标用戶+渠道+内容+誘（短期利益）+價值（長期價值）

明确目标用戶是誰，在正确的渠道，用正确的内容，體(tǐ)現自己的價值，獲得信任，再用正确的誘餌和價值引流。

明确目标用戶是誰，他們有是什麽特征，然後列出目标用戶可能會在哪些地方出現，線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下(xià)會出現在哪些地方。

渠道要正确，渠道是要聚集了大(dà)部分(fēn)的目标用戶，内容要對目标人群有價值，要能解決目标用戶的問題，誘餌要對目标人群有吸引力，價值要讓目标人群覺得對于他來說是長期有用的。

一(yī)、引流都是基于誘餌的

我(wǒ)(wǒ)們想要獲取更多用戶，就要懂得誘餌的價值塑造。

所有設計誘餌的方法其實都是在設計誘餌。給用戶一(yī)個添加我(wǒ)(wǒ)們或者我(wǒ)(wǒ)們添加用戶的理由。

誘餌的誘惑性主要以價值的展現形式去(qù)體(tǐ)現。要展示出這個誘餌的價值，以及用戶能夠得到的結果。

1. 誘餌設計有4個原則

第一(yī)個原則是誘餌産品的價值要足夠高。

就是通過一(yī)款高價值的産品，高價值的誘餌，你可以吸引到大(dà)量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分(fēn)别是：有用、實用、通用、必須用。

第二個原則是誘餌産品的價格足夠低。

第四個原則就是誘餌産品一(yī)定要跟所要銷售的産品是有足夠關聯性。

第三個原則是産品形态要足夠新奇，因爲你是用來裂變和傳播的，所以新奇決定了它的傳播效率。

但設計新奇特的産品作爲誘餌時，一(yī)定要跟你的售賣的産品要有相關性，要有足夠的關聯。

你做什麽行業，你賣什麽産品，圍繞會購買你産品的目标客戶設計。

誘餌跟産品的關聯，主要目的是爲了找到更精準的客戶，方便後續的成交，那麽這4個誘餌的原則一(yī)定要組合去(qù)使用。

2. 誘餌設計的過程中(zhōng)有一(yī)個最核心的步驟是挖掘需求

隻要圍繞挖掘出來的用戶需求去(qù)設計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。

（1）組合誘餌：一(yī)個誘餌再加上兩個贈送誘餌最好不要單獨用，最好是組合誘餌法。

（2）誘餌要對用戶有吸引力

分(fēn)析什麽讓用戶感興趣似乎是最重要的，如果誘餌不具備吸引力，你會白(bái)忙活一(yī)場。

所有的用戶需求都來源于一(yī)句話(huà)：追求夢想，逃避痛苦。你知(zhī)道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什麽好處、解決什麽問題，通過這個誘餌可以擺脫什麽痛苦你做什麽行業，賣什麽産品，你的誘餌就必須圍繞這個行業或者圍繞會購買你産品的目标客戶去(qù)設計。要想提升關注率就要理解用戶想要什麽、痛點是什麽、想要解決什麽問題、想要獲得什麽，然後通過這個去(qù)設計短期利益和長期價值。

想要讓用戶進入私域，就要設計用戶進入私域用戶池的短期利益和長期價值。價值重在長遠，而利益更偏短期，短期利益決定了用戶進入流量池的速度以及關注率。長期價值決定了用戶留存時間和用戶價值。短期利益和長期價值的配合，既能快速吸引用戶，又(yòu)能讓用戶留存得更久。

短期利益，是指爲用戶提供的一(yī)次性的服務、獎品或福利。短期利益是吸引用戶進入私域的誘餌，比如一(yī)個做自媒體(tǐ)運營的用戶進入私域用戶池以後就能立馬得到一(yī)份自媒體(tǐ)運營的攻略。再比如做線下(xià)餐廳的第一(yī)吸引用戶加入，最好的短期利益就是當次消費(fèi)打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。

長期價值，是指你能爲用戶提供的長期的服務、價值以及優惠。長期價值要讓用戶覺得你對于他或者這個私域對于他來說是有用的、是價值的，并且是長期有用、長期有價值的。比如一(yī)個做自媒體(tǐ)運營的用戶加入進來以後，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一(yī)些問題。再比如做線下(xià)餐廳的進入私域以後每次消費(fèi)可以打九折，每次消費(fèi)加送小(xiǎo)菜等等。因爲長期價值會持續存在，用戶如果意識到自己在未來需要這些價值，他就會在你的私域用戶池裏長期留存。想要提高關注率，還可以設計一(yī)出個讓客戶無法拒絕的引流文案。不管是做做線下(xià)傳統行業還是互聯網行業，不管是企業還是個人，我(wǒ)(wǒ)這邊總結了7個獲取流量的方法。

分(fēn)别是：

1. 打造品牌IP

2. 自然流量

3. 跨界合作、異業聯盟

4. 裂變、拉新

5. 活動營銷

6. 内容運營

7. 短視頻(pín)及直播運營

二、打造品牌IP

品牌IP（個人品牌IP、産品品牌IP），即流量，品牌有信任背書(shū)和心智占有，打造了品牌IP可以很好地解決流量問題、認知(zhī)問題、信任問題。自然流量，線上的自然流量搜索流量及推薦流量。不管是做哪個平台都會有自然流量。而想要獲得線上的自然流量，就需要做好SEO。SEO也就是搜索引擎優化，簡單點就是搜索排名。以微信公衆号爲例，公衆号的SEO，主要就是針對賬号排名和文章排名進行優化。

1. 優化公衆号賬号排名，可以通過關鍵詞匹配和賬号權重

①關鍵詞匹配

公衆号名稱帶有關鍵詞，比如，當用戶微信搜索欄搜索“電(diàn)影”時，你的公衆号排名剛好在前面，那他很可能就會關注。

做賬号排名優化的第一(yī)步，就是要确定需要優化的關鍵詞，也就是用戶會搜索的那個關鍵詞。

公衆号名字、公衆号簡介都要包含你想要優化的關鍵詞。

②賬号權重

微信認證，個人認證要等賬号做了一(yī)段時間後騰訊就會邀請你開(kāi)通了。

注冊時間越早越好。

賬号無違規。

原創占比高。

公衆号持續更新，每周至少1篇，保持活躍。

粉絲數越多，權重占比越高，想要把排名優化上去(qù)，粉絲數就得超過排在前面的公衆号。

用戶喜歡程度，如标爲星标的人數，置頂人數。

2. 優化公衆号文章排名

标題和内容要含有關鍵詞。

文章在搜索結果中(zhōng)的排序，主要5方面決定：

1. 關鍵詞與文章标題的匹配程度。

2. 文章摘要匹配，摘要中(zhōng)要有關鍵詞。

3. 文章内容匹配，文章中(zhōng)可以多放(fàng)些長尾關鍵詞。

4. 文章互動性，文章的閱讀量、轉發、點贊、在看、收藏、留言，這反映了文章的質量及受歡迎程度。

5. 文章是否原創。

根據上面講的，公衆号的微信搜索排名的主要幾個方面：

1. 匹配程度

2. 原創數量

3. 粉絲數量

4. 活躍程度

5. 互動性

SEO不僅僅是公衆号值得重視，其他的平台一(yī)樣也值得重視。線下(xià)的自然流量，就是線下(xià)門店(diàn)的自然流量。想要線下(xià)門店(diàn)的自然流量增加，就要做好門面的設計，設計出來的門面要能吸引客戶進店(diàn)。

還有就是客戶進店(diàn)以後如何将他引流到私域用戶池。

店(diàn)内引流主要考慮兩個環節。

第一(yī)個是創造店(diàn)内的引流場景，盡可能把所有到店(diàn)客用戶添加到微信。門店(diàn)與用戶接觸的所有觸點，都可以用來引流。比如：海報、桌面、菜單、手提袋、收費(fèi)單等等。線下(xià)門店(diàn)引流，有一(yī)個最大(dà)的好處是，店(diàn)裏的工(gōng)作人員(yuán)可以跟進。在用戶成交路徑的各個環節中(zhōng)，在爲用戶提供服務的同時，可以進行話(huà)術引導，提高加粉轉化率。

第二個是刺激店(diàn)内用戶傳播分(fēn)享，通過社交關系吸引更多用戶進店(diàn)。

比如店(diàn)裏的布置、店(diàn)裏的産品等等，給用戶驚喜、給用戶出其不意的效果，讓用戶願意主動分(fēn)享

三、跨界合作、異業聯盟

找目标用戶相同、調性相同的企業合作，設計一(yī)個雙赢的方案。既能給自己引流，同時他也有相應的好處。尋找可以合作的人或者商(shāng)家。要想你的目标用戶的其他需求、相關需求，他還會出現在線上哪些地方，線下(xià)哪些地方？

相關需求：

上遊：購買産品的你人之前買了什麽？

中(zhōng)遊：購買你産品的人同時會去(qù)買什麽？

下(xià)遊：購買你産品的人之後會去(qù)買什麽？

其他需求：

你的目标用戶還有什麽其他需求，會去(qù)購買其他什麽産品？

一(yī)個個列出來，然後去(qù)想、去(qù)找可以合作的人或者商(shāng)家。

針對不同行業、不同類型的商(shāng)家，設計出一(yī)個他無法拒絕且對你是劃算的方案，這個方案是你能得到你想要的，同時他也能得到他想要的，各取所需，發揮各自的優勢，合作共赢。

1. 裂變、拉新

裂變、拉新屬于社交流量，是互聯網上最重要的免費(fèi)流量。要善于借助社交平台(微信公衆号、微信群、朋友圈)的力量，在内容和福利的驅動下(xià)，觸發用戶去(qù)分(fēn)享及傳播。拉新、裂變強調傳播分(fēn)享，通過老用戶的分(fēn)享行爲帶來傳播以及裂變、拉新。如何讓用戶願意去(qù)分(fēn)享、去(qù)傳播、去(qù)裂變、去(qù)帶來新的用戶呢？這就需要設計一(yī)套裂變機制、老帶新的機制。用戶裂變的前提是産品、服務本身是讓用戶滿意的，用戶才會願意裂變、才會願意分(fēn)享。分(fēn)享一(yī)個是口碑傳播、一(yī)個是分(fēn)享朋友圈、還有分(fēn)銷。

總的說來就是用戶帶進來一(yī)個新用戶，對他有什麽好處，對他帶進來的新用戶又(yòu)有什麽好處，用戶爲什麽要分(fēn)享，新用戶爲什麽會進來，這些問題是需要你去(qù)思考的。每一(yī)個老用戶都是能夠裂變出新用戶或者能夠帶來新用戶的，就看你怎麽去(qù)做站在用戶的角度去(qù)思考，我(wǒ)(wǒ)爲什麽要介紹我(wǒ)(wǒ)朋友給你，對我(wǒ)(wǒ)有什麽好處，對我(wǒ)(wǒ)的朋友有什麽好處。拉新首先要明确自己的産品是什麽、自己能提供什麽、對什麽人有用。也就是拉新要先明确用戶畫像。用戶畫像一(yī)定要具體(tǐ)，找用戶的渠道也一(yī)定要具體(tǐ)。當你知(zhī)道用戶是誰，就去(qù)分(fēn)析用戶會去(qù)線上的哪些地方，，我(wǒ)(wǒ)們如何去(qù)到這些地方，去(qù)到這些地方如何吸引到用戶加你。

線上比如：微信群、微信公衆号（最好是沒有競争的公衆号和社群，才可以更好的合作，或者群裏引流，公衆号一(yī)般都會有社群，去(qù)進入）、垂直論壇、社群、各種APP等

拉新當你明确了用戶是誰後，就要去(qù)分(fēn)析和找到用戶的最痛點。

我(wǒ)(wǒ)們想要讓用戶做一(yī)些我(wǒ)(wǒ)們想要讓用戶的做動作，就需要去(qù)設計、引導、暗示。但一(yī)定要非常簡單、流暢且做完以後用戶能夠得到他想要的（比如你想讓用戶付費(fèi)、你想讓用戶裂變帶來新用戶、你想讓用戶點贊評論，都是可以通過設計、引導、暗示做到的）。

你要的是精準的流量而不是泛流量，在裂變流程裏有兩個最核心，無論是設計裂變的流程，還是設計營銷的流程，一(yī)定要符合兩個标準。

第1個叫順應人性，千萬不要是逆人性的。

第2個就是簡單，流程在任何時候一(yī)定要足夠簡單

如果你的流程不簡單，對于與受衆範圍比較廣的人群去(qù)做裂變，他們有很多地方是很難操作，這時就有大(dà)量的用戶流失掉。

2. 活動營銷

通過舉辦活動來引流，不管是線上還是線下(xià)的活動。

通過策劃活動，引爆活動。

活動的目的可以是引流、讓用戶進店(diàn)或者讓用戶完成首單。

内容運營：

通過在各個平台，比如微信公衆号、今日頭條、知(zhī)乎、小(xiǎo)紅書(shū)等，持續不斷地輸出有價值的内容。

讓用戶知(zhī)道你、熟悉你、認可你、信任你。

當用戶知(zhī)道你是誰、你是做什麽的，慢(màn)慢(màn)地用戶就會認可你、信任你，并且進入你的私域用戶池或者門店(diàn)。

輸出的内容還要讓用戶樂于分(fēn)享、傳播。

那用戶爲什麽分(fēn)享/傳播/轉發？

一(yī)般有兩個點：

1. 表達自我(wǒ)(wǒ)

2. 惠及他人

3. 短視頻(pín)及直播運營

現在抖音和視頻(pín)号都非常火(huǒ)，流量也非常大(dà)，值得躬身入局去(qù)做。

其實：流量=注意力，用戶的注意力在哪裏，流量就在哪裏。

而現在抖音和視頻(pín)号的日活流量是非常大(dà)的，每天觀看的時間也很長。

所以用戶每天的注意力很大(dà)一(yī)部分(fēn)在短視頻(pín)和直播上面。

所以短視頻(pín)及直播千萬不能錯過。

轉載于人人都是産品經理--作者：老陳  公衆号：老陳的深度思考（如有冒犯請聯系我(wǒ)(wǒ)們删除，謝謝！）