近年來，獲客成本越來越高，無論是線上還是線下(xià)市場，都需要流量，即用戶，有流量才有市場，才有未來發展。本文通過引流五要素分(fēn)享流量獲取思路，希望對你有所啓發。

受疫情影響，傳統行業深受重創，出現大(dà)規模的倒閉潮，并且獲客成本也是越來越高。不管是做線下(xià)傳統行業還是互聯網行業，都離(lí)不開(kāi)流量，也就是用戶，說白(bái)了流量即市場。

沒有流量就沒有市場，沒有市場就沒有未來。獲取流量、獲取客戶，是企業發展或者個人賺錢繞不開(kāi)的且是最重要的一(yī)個流程。

引流五要素，也就是：

目标用戶+渠道+内容+誘（短期利益）+價值（長期價值）

明确目标用戶是誰，在正确的渠道，用正确的内容，體(tǐ)現自己的價值，獲得信任，再用正确的誘餌和價值引流。

明确目标用戶是誰，他們有是什麽特征，然後列出目标用戶可能會在哪些地方出現，線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下(xià)會出現在哪些地方。

渠道要正确，渠道是要聚集了大(dà)部分(fēn)的目标用戶，内容要對目标人群有價值，要能解決目标用戶的問題，誘餌要對目标人群有吸引力，價值要讓目标人群覺得對于他來說是長期有用的。

引流都是基于誘餌的

我(wǒ)(wǒ)們想要獲取更多用戶，就要懂得誘餌的價值塑造。

所有設計誘餌的方法其實都是在設計誘餌。給用戶一(yī)個添加我(wǒ)(wǒ)們或者我(wǒ)(wǒ)們添加用戶的理由。

誘餌的誘惑性主要以價值的展現形式去(qù)體(tǐ)現。要展示出這個誘餌的價值，以及用戶能夠得到的結果。

誘餌設計有4個原則

第一(yī)個原則是誘餌産品的價值要足夠高。

就是通過一(yī)款高價值的産品，高價值的誘餌，你可以吸引到大(dà)量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分(fēn)别是：有用、實用、通用、必須用。

第二個原則是誘餌産品的價格足夠低。

第四個原則就是誘餌産品一(yī)定要跟所要銷售的産品是有足夠關聯性。

第三個原則是産品形态要足夠新奇，因爲你是用來裂變和傳播的，所以新奇決定了它的傳播效率。

但設計新奇特的産品作爲誘餌時，一(yī)定要跟你的售賣的産品要有相關性，要有足夠的關聯。

你做什麽行業，你賣什麽産品，圍繞會購買你産品的目标客戶設計。

誘餌跟産品的關聯，主要目的是爲了找到更精準的客戶，方便後續的成交，那麽這4個誘餌的原則一(yī)定要組合去(qù)使用。

誘餌設計的過程中(zhōng)有一(yī)個最核心的步驟是挖掘需求

隻要圍繞挖掘出來的用戶需求去(qù)設計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。

（1）組合誘餌：一(yī)個誘餌再加上兩個贈送，誘餌最好不要單獨用，最好是組合誘餌法。

（2）誘餌要對用戶有吸引力

分(fēn)析什麽讓用戶感興趣似乎是最重要的，如果誘餌不具備吸引力，你會白(bái)忙活一(yī)場。

所有的用戶需求都來源于一(yī)句話(huà)：追求夢想，逃避痛苦。

你知(zhī)道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什麽好處、解決什麽問題，通過這個誘餌可以擺脫什麽痛苦

你做什麽行業，賣什麽産品，你的誘餌就必須圍繞這個行業或者圍繞會購買你産品的目标客戶去(qù)設計

要想提升關注率就要理解用戶想要什麽、痛點是什麽、想要解決什麽問題、想要獲得什麽，然後通過這個去(qù)設計短期利益和長期價值。

想要讓用戶進入私域，就要設計用戶進入私域用戶池的短期利益和長期價值。

價值重在長遠，而利益更偏短期。

短期利益決定了用戶進入流量池的速度以及關注率。

長期價值決定了用戶留存時間和用戶價值。

短期利益和長期價值的配合，既能快速吸引用戶，又(yòu)能讓用戶留存得更久。

短期利益，是指爲用戶提供的一(yī)次性的服務、獎品或福利。

短期利益是吸引用戶進入私域的誘餌，比如一(yī)個做自媒體(tǐ)運營的用戶進入私域用戶池以後就能立馬得到一(yī)份自媒體(tǐ)運營的攻略。

再比如做線下(xià)餐廳的第一(yī)吸引用戶加入，最好的短期利益就是當次消費(fèi)打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。

長期價值，是指你能爲用戶提供的長期的服務、價值以及優惠。

長期價值要讓用戶覺得你對于他或者這個私域對于他來說是有用的、是價值的，并且是長期有用、長期有價值的。

比如一(yī)個做自媒體(tǐ)運營的用戶加入進來以後，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一(yī)些問題。

再比如做線下(xià)餐廳的進入私域以後每次消費(fèi)可以打九折，每次消費(fèi)加送小(xiǎo)菜等等。

因爲長期價值會持續存在，用戶如果意識到自己在未來需要這些價值，他就會在你的私域用戶池裏長期留存。

想要提高關注率，還可以設計一(yī)出個讓客戶無法拒絕的引流文案。

不管是做做線下(xià)傳統行業還是互聯網行業，不管是企業還是個人，我(wǒ)(wǒ)這邊總結了7個獲取流量的方法。

分(fēn)别是：

打造品牌IP

自然流量

跨界合作、異業聯盟

裂變、拉新

活動營銷

内容運營

短視頻(pín)及直播運營

二、打造品牌IP

品牌IP（個人品牌IP、産品品牌IP），即流量，品牌有信任背書(shū)和心智占有，打造了品牌IP可以很好地解決流量問題、認知(zhī)問題、信任問題。

自然流量，線上的自然流量搜索流量及推薦流量。不管是做哪個平台都會有自然流量。

而想要獲得線上的自然流量，就需要做好SEO。SEO也就是搜索引擎優化，簡單點就是搜索排名。

以微信公衆号爲例，公衆号的SEO，主要就是針對賬号排名和文章排名進行優化。

1. 優化公衆号賬号排名，可以通過關鍵詞匹配和賬号權重

①關鍵詞匹配

公衆号名稱帶有關鍵詞，比如，當用戶微信搜索欄搜索“電(diàn)影”時，你的公衆号排名剛好在前面，那他很可能就會關注。

做賬号排名優化的第一(yī)步，就是要确定需要優化的關鍵詞，也就是用戶會搜索的那個關鍵詞。

公衆号名字、公衆号簡介都要包含你想要優化的關鍵詞。

②賬号權重

微信認證，個人認證要等賬号做了一(yī)段時間後騰訊就會邀請你開(kāi)通了。

注冊時間越早越好。

賬号無違規。

原創占比高。

公衆号持續更新，每周至少1篇，保持活躍。

粉絲數越多，權重占比越高，想要把排名優化上去(qù)，粉絲數就得超過排在前面的公衆号。

用戶喜歡程度，如标爲星标的人數，置頂人數。

2. 優化公衆号文章排名

标題和内容要含有關鍵詞。

文章在搜索結果中(zhōng)的排序，主要5方面決定：

關鍵詞與文章标題的匹配程度。

文章摘要匹配，摘要中(zhōng)要有關鍵詞。

文章内容匹配，文章中(zhōng)可以多放(fàng)些長尾關鍵詞。

文章互動性，文章的閱讀量、轉發、點贊、在看、收藏、留言，這反映了文章的質量及受歡迎程度。

文章是否原創。

根據上面講的，公衆号的微信搜索排名的主要幾個方面：

匹配程度

原創數量

粉絲數量

活躍程度

互動性

SEO不僅僅是公衆号值得重視，其他的平台一(yī)樣也值得重視。

線下(xià)的自然流量，就是線下(xià)門店(diàn)的自然流量。

想要線下(xià)門店(diàn)的自然流量增加，就要做好門面的設計，設計出來的門面要能吸引客戶進店(diàn)。

還有就是客戶進店(diàn)以後如何将他引流到私域用戶池。

店(diàn)内引流主要考慮兩個環節。

第一(yī)個是創造店(diàn)内的引流場景，盡可能把所有到店(diàn)客用戶添加到微信。

門店(diàn)與用戶接觸的所有觸點，都可以用來引流。

比如：海報、桌面、菜單、手提袋、收費(fèi)單等等。

線下(xià)門店(diàn)引流，有一(yī)個最大(dà)的好處是，店(diàn)裏的工(gōng)作人員(yuán)可以跟進。

在用戶成交路徑的各個環節中(zhōng)，在爲用戶提供服務的同時，可以進行話(huà)術引導，提高加粉轉化率。

第二個是刺激店(diàn)内用戶傳播分(fēn)享，通過社交關系吸引更多用戶進店(diàn)。

比如店(diàn)裏的布置、店(diàn)裏的産品等等，給用戶驚喜、給用戶出其不意的效果，讓用戶願意主動分(fēn)享

三、跨界合作、異業聯盟

找目标用戶相同、調性相同的企業合作，設計一(yī)個雙赢的方案。

既能給自己引流，同時他也有相應的好處。

尋找可以合作的人或者商(shāng)家。

要想你的目标用戶的其他需求、相關需求，他還會出現在線上哪些地方，線下(xià)哪些地方？

相關需求：

上遊：購買産品的你人之前買了什麽？

中(zhōng)遊：購買你産品的人同時會去(qù)買什麽？

下(xià)遊：購買你産品的人之後會去(qù)買什麽？

其他需求：

你的目标用戶還有什麽其他需求，會去(qù)購買其他什麽産品？

一(yī)個個列出來，然後去(qù)想、去(qù)找可以合作的人或者商(shāng)家。

針對不同行業、不同類型的商(shāng)家，設計出一(yī)個他無法拒絕且對你是劃算的方案，這個方案是你能得到你想要的，同時他也能得到他想要的，各取所需，發揮各自的優勢，合作共赢。

1. 裂變、拉新

裂變、拉新屬于社交流量，是互聯網上最重要的免費(fèi)流量。

要善于借助社交平台(微信公衆号、微信群、朋友圈)的力量，在内容和福利的驅動下(xià)，觸發用戶去(qù)分(fēn)享及傳播。

拉新、裂變強調傳播分(fēn)享，通過老用戶的分(fēn)享行爲帶來傳播以及裂變、拉新。

如何讓用戶願意去(qù)分(fēn)享、去(qù)傳播、去(qù)裂變、去(qù)帶來新的用戶呢？

這就需要設計一(yī)套裂變機制、老帶新的機制。

用戶裂變的前提是産品、服務本身是讓用戶滿意的，用戶才會願意裂變、才會願意分(fēn)享。

分(fēn)享一(yī)個是口碑傳播、一(yī)個是分(fēn)享朋友圈、還有分(fēn)銷。

總的說來就是用戶帶進來一(yī)個新用戶，對他有什麽好處，對他帶進來的新用戶又(yòu)有什麽好處，用戶爲什麽要分(fēn)享，新用戶爲什麽會進來，這些問題是需要你去(qù)思考的。

每一(yī)個老用戶都是能夠裂變出新用戶或者能夠帶來新用戶的，就看你怎麽去(qù)做

站在用戶的角度去(qù)思考，我(wǒ)(wǒ)爲什麽要介紹我(wǒ)(wǒ)朋友給你，對我(wǒ)(wǒ)有什麽好處，對我(wǒ)(wǒ)的朋友有什麽好處。

拉新首先要明确自己的産品是什麽、自己能提供什麽、對什麽人有用。也就是拉新要先明确用戶畫像。用戶畫像一(yī)定要具體(tǐ)，找用戶的渠道也一(yī)定要具體(tǐ)。

當你知(zhī)道用戶是誰，就去(qù)分(fēn)析用戶會去(qù)線上的哪些地方，，我(wǒ)(wǒ)們如何去(qù)到這些地方，去(qù)到這些地方如何吸引到用戶加你。

線上比如：微信群、微信公衆号（最好是沒有競争的公衆号和社群，才可以更好的合作，或者群裏引流，公衆号一(yī)般都會有社群，去(qù)進入）、垂直論壇、社群、各種APP等

拉新當你明确了用戶是誰後，就要去(qù)分(fēn)析和找到用戶的最痛點。

我(wǒ)(wǒ)們想要讓用戶做一(yī)些我(wǒ)(wǒ)們想要讓用戶的做動作，就需要去(qù)設計、引導、暗示。但一(yī)定要非常簡單、流暢且做完以後用戶能夠得到他想要的（比如你想讓用戶付費(fèi)、你想讓用戶裂變帶來新用戶、你想讓用戶點贊評論，都是可以通過設計、引導、暗示做到的）。

你要的是精準的流量而不是泛流量，在裂變流程裏有兩個最核心，無論是設計裂變的流程，還是設計營銷的流程，一(yī)定要符合兩個标準。

第1個叫順應人性，千萬不要是逆人性的。

第2個就是簡單，流程在任何時候一(yī)定要足夠簡單

如果你的流程不簡單，對于與受衆範圍比較廣的人群去(qù)做裂變，他們有很多地方是很難操作，這時就有大(dà)量的用戶流失掉。

2. 活動營銷

通過舉辦活動來引流，不管是線上還是線下(xià)的活動。

通過策劃活動，引爆活動。

活動的目的可以是引流、讓用戶進店(diàn)或者讓用戶完成首單。

内容運營：

通過在各個平台，比如微信公衆号、今日頭條、知(zhī)乎、小(xiǎo)紅書(shū)等，持續不斷地輸出有價值的内容。

讓用戶知(zhī)道你、熟悉你、認可你、信任你。

當用戶知(zhī)道你是誰、你是做什麽的，慢(màn)慢(màn)地用戶就會認可你、信任你，并且進入你的私域用戶池或者門店(diàn)。

輸出的内容還要讓用戶樂于分(fēn)享、傳播。

那用戶爲什麽分(fēn)享/傳播/轉發？

一(yī)般有兩個點：

表達自我(wǒ)(wǒ)

惠及他人

3. 短視頻(pín)及直播運營

現在抖音和視頻(pín)号都非常火(huǒ)，流量也非常大(dà)，值得躬身入局去(qù)做。

其實：流量=注意力，用戶的注意力在哪裏，流量就在哪裏。

而現在抖音和視頻(pín)号的日活流量是非常大(dà)的，每天觀看的時間也很長。

所以用戶每天的注意力很大(dà)一(yī)部分(fēn)在短視頻(pín)和直播上面。

所以短視頻(pín)及直播千萬不能錯過。

轉載于人人都是産品經理--作者：老陳  公衆号：老陳的深度思考、